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独立B2C商城如何利用节假日进行营销推广

      节假日的营销推广早就不是一个新鲜的事,常常有消费者逢欧美国家节假日促销时,专门飞过去购物,节假日推广在西方早已做成惯例。

      据调查显示,如今有61%的微小型企业正在运用第三方进行电子商务活动,而很多知名品牌更倾向自主的销售渠道,比如借助第三方电商服务,进行商城网站建设。阿里、京东的品牌效应当然可以带来大流量,但是店铺的单一、较多的规则约束,以及较低的可扩展性都会不可避免的影响一些商家,尤其是现已具知名度的商家在消费者心中的品牌形象。

      那么,在我国竞争如此激烈的B2C电子商务独立商城中,在电商两大巨子厮杀的现况下,中小型电商如何在各大节假日中突围,找到自己独特的的一片天地呢?

      主打产品出动反击

      每次节假日都挑选几款最契合时宜的产品作为“主打产品”,用精巧的图画和极具立异的文案在促销信息招引消费者、获取点击量。当消费者点击进入您的网站后,您便可以主动引荐有关产品,争夺更多追加销售和向上销售的时机。

      简化顾客采购流程

      挑选礼品实在让人头疼。网站上琳琅满目的产品让消费者不知怎么下手,无从挑选。是不是在发送出的促销讯息中运用比如“最强年货”,亦或是“健身首选”之类的精准产品分类的醒目用语,让消费者在选购商品时一望而知?

      礼物包装增值服务

      节假日时,商家附赠礼物以精致的包装,并且许诺会在节假日前恰当的时间送达,消费者会十分愿意买单。如今不断增加的年青人的消费行为十分西化,在圣诞节时期,互送礼品现已成为一种常态。因而,关于这类消费者而言,商家供给的这份额定效劳就显得十分及时。当然,怎么找到这类人群,还需求商家在数据发掘及剖析上下一番功夫。

      珍惜节假日推广带来的巨大数据

      流量!流量!流量!重要的工作要说三遍。没错,商家在节假日时期首要重视的即是怎么造势,怎么获取很多流量。正如我们现已感同身受的,很多的广告促销信息,在地铁里、公交上、App里、短信中,邮件内,充满着全部十一月。这些流量中的数据是需求电商的商场或运营有些着力重视的。哪些产品销量最佳?消费者都是从啥途径参加互动来到网站?啥时间网站流量最大?等等。有用获取及剖析这些数据,可认为将来决议计划供给有用支撑。

      场景致胜

      大部分时间段消费者都是活在场景下的,关于商家而言,运用场景即是一种在情感上去影响消费者的方法。并且不仅重视顾客所在的生命周期期间,商家更应了解消费者的日子,将消费者日子的期间、环境与状况思考进情境中。例如圣诞节即是一个典型的场景,可认为年青的消费者构建出一个“给爱人预备温暖但是格外的礼品”的温馨画面。提示他可以在这么格外的日子为心仪的Ta预备一份格外的礼品,一起也供给他也许会喜爱的产品信息,终究他会“挑选”某个产品或者服务作为表达爱的方法。

      物流速度

      在重要节假日时,消费者通常对时间格外敏感。所以物流就显得尤为重要。历年双十一到终究都是拼物流,谁能包邮,谁能让顾客第一时间收到刷夜抢到的心仪产品,无疑就会获得极好的顾客体验。别的节假日也不破例。因而,在顾客下单后及时的推送短信、邮件为顾客实时更新物流状况,让顾客知晓商家正在经心为自个预备货品。这份交心与个性化的关心可以协助提高顾客体会。

      “个性化”优惠方案

      折扣一直是刺激节假日消费的一大卖点。但是愿意以8折采购产品的消费者,商家却为他供给了5折的优惠券,消费者是不是心领这份“额定”的善意有待商讨,可商家却实在丢失了30% 的收益。因而节假日时期,个性化的优惠力度也是商家应当思考到的。商家可以依据往日积累的顾客数据,精确剖析数据库中各类人群关于扣头的敏感度,用不一样力度的扣头回馈顾客,将本身的收益最大化。

      尽早建立消费者档案

      在详尽搜集顾客的信息,了解顾客的浏览习惯及购物喜爱,以更好地为他们提供服务。

      最后,相对于大型电商渠道,中小型电商更应重视消费者的购物体验、留存率。对消费者的贴心服务不仅是在节假日,实时了解老顾客的消费状况,用不一样的情形及个性化的信息为他们提供购物服务,完成顾客忠诚度及品牌形象的提高。

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